fedorov_ekb

Вроде вопрос мааааленький, но ингда встречаются люди с неадекватным отношением: мол, писать не буду, ибо дорожу своей аудиторией!

А в чем собственно вопрос? Если человек пропиарит кого-то на своем блоге, а это не имеет отношение к теме блога, то его за это надо линчевать? Наехать с криками «да как ты посмел»?  Но вед это один из отличных способов узнать о новых блогах... не говоря уже о возможности получить ещё одну ссылку и дополнительный трафик на свой блог.

Благодаря таким акция м я зашел сегодня на два новых блога:
1. Блог Schtolcmana (старый больной еврей...) Да, это не узко специализированный блог. Здесь много личного, но много интересного по раскуртке блогови прочих интернет ресурсов. Кто хочет, тот всегда найдет. Будет эта реклама для моих читателей лишней — думаю нет.

2. BARTSEE ВЕРНУЛСЯ (создание сайтов и все, что с этим связано). Bartsee пошел ещё дальше: он предложил обзор блога в обмен на постовой на этот пост «Моя мечта в городе. Помогите осуществить мечту...» Это лишняя информация? Ни в коем разе... Это отличный пример постановки цели и нестандртного пути к ней! Это отлиный пример как можно выбросить все ограничения из своей головы! Подходит это моим итателям — конечно!

Эти ссылки лишние в моем блоге? Нет. Там много полезной информации. Но её надо увидеть! Аможет просто надо объяснить почему мы даём ссылку на тот или иной ресурс? А не огранииваться скупыми фразами.

Отличнвя мысль. Тем самым мы получим практику продаж! Ведь самая лучшая продажа, это когда человек не чувствует, что емц продают...

Кроме того, нельзя научить, но можно научиться. Каждый находит то, то ищет (закон ожидания ). Мы все правые, за исключением людей признавших, что они не идеальны, что они не все на свете знают и которые готовы учиться каждый день всю свою жизнь. И мы ищем подтверждение правоты во всем до чего дотянемся своим взглядом, слухом, обонянием или осязанием). А зачем?

Вчера наткнулся на фразу: "ты хочешь быть правым или зарабатываать деньги? " Эта фраза из тренинга для «продажников»... Хорошо сказано.

Я для себя выбираю не быть правым и учиться.

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Прошла практически половина месяца. Пора подводить промежуточные итоги акции.

Итак, приступим:

1.На основной работе мы выграли две котировки. Единственный нерешенный момент — не знаю точно свою долю вознагрждения. Это была большая коллективная работа. Точные цифры будут к концу месяца, ориентировочно ставлю 8000 рублей. Пдписали контракт на поставку и монтаж системы контроля газов. Это ещё 2000 рублей. Подписан договор по установке АТС на 700 абонентов. Ситуация не понятна. В любом случае контракт должны выполнить до 9 августа. Так, что есть огромная вероятность, что он пойдет на следующий месяц в оплаты. Есть ещё несколько договоров на полписании, но о них в конце месяца.

2. Проект по продаже строительных панелей. Отлично! Идет подготовка технологической линии, подписание договоров с поставщиками, пироектирование готовых малоэтажных домов. К 20 июля мы подготовим все документы (договора, бланки заказов, спецификации, коммерческое предложение) для начала продаж. Ориентировочная мощность производства 10–15 комплектов домов в месяц (общая площадь  1500 м.кв.), но это только начало. На следующей неделе будет сформирован прайс и я пойду к первым потенциальным клиентам — пора взяться за свою работу. Одновременно сделаем свой интернет ресурс — для раскрутки сего благого проекта в интернете.

3. Gate — программный комплекс для провайдеров. Пока сбавил темпы. Наверное, у меня просто не хватает времени на усиление этого проекта. Люди долго думают... Вернее, имеют свои внутренние ограничения, которые мешают им искать возможности лежащие рядом. У меня спрашивают: «как понять доход компании провайдера», но когда я предлагаю реальный вариант — на него нет времени. А ведь надо выделить всего 20 минут для прочтения информации.

Я сделал свой первый подкаст о проекте строительных панелей.

Пока не освоил ввкладку подкастов с других ресурсов. В окне видно то большой проигрыватьель, то маленький — просто выложил два, чтобы хоть что-то было видно.

Если не видно проигрывателя, тогда ссылка Мой первый подкаст
PS
Для любознательных кризис и все, что Вы хотите о нем узнать. Кризис — это всегда интересное время. Это время возможностей. Не важно сколько у тебя денег. Ты просто должен быть лучшим на рынке. Создавать большую ценность потребителям.
Успехов.

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Джон Риз

Джон Риз – Самая главная вещь, с которой должен начинаться любой онлайновый бизнес

Я больше чем уверен, что сколотить приличное состояние в онлайновом бизнесе способен абсолютно любой человек. Более того – я не просто в этом уверен, я это знаю совершенно точно и достоверно. Но раз так, возникает закономерный вопрос: почему же тогда абсолютное большинство тех, кто затевает собственное онлайновое предприятие терпят жестокое поражение?

Ответ на этот вопрос имеется.

И он на самом деле совершенно элементарен.

Абсолютное большинство начинающих предпринимателей попросту пренебрегают самым важным условием достижения успеха в онлайне. Они не делают в начале своей работы самой главной вещи, с которой должен начинаться любой онлайновый бизнес. И в этом – причина 99.99 % провалов, имеющих место в нашем деле.

Что это за вещь?

Я Вам расскажу… И слушайте очень и очень внимательно!

Прежде чем начинать создание или развитие того или иного бизнеса в Сети, необходимо достоверно убедиться в том, что то, что Вы задумали будет работать! Необходимо достоверно убедиться в том, что тот товар или та услуга, которую Вы собираетесь продавать, будет продаваться.

И знаете что?

Мне наплевать на то, насколько восхитительным представляется Ваш товар или услуга Вам лично. Мне абсолютно по барабану, насколько грамотным, продуманным и беспроигрышным представляется подготовленный Вами план действий. Ибо все это на самом деле не имеет ровным счетом никакого значения.

Единственное, что имеет значение, заключается в следующем: абсолютно любой бизнес в онлайне должен начинаться с одного и того же важнейшего и критично необходимого шага: проведения точного теста работоспособности задуманного Вами бизнеса.

Вне всякого сомнения, созданию любого товара и выведению его на рынок должно предшествовать исследование рынка.

Безусловно, первое, что Вам нужно сделать при принятии подобного решения – выяснить, какие товары и услуги уже существуют в той рыночной нише, в которой Вы собираетесь работать, и насколько успешно они там продаются.

Это правильно и нужно, но на решении данных задач проверка задуманного Вами бизнеса на работоспособность не исчерпывается. Напротив, скорее, с этого она только начинается. И как только Вы определились с тем, какие товары и услуги будете продавать, и подготовили продающий текст хотя бы для какого-то одного из этих товаров, Вам надлежит провести то, что я называю таргетинговым тестированием.

И только по результатам этого самого таргетингового тестирования Вы сможете определить, будет ли задуманный Вами бизнес прибыльным, перспективным и какой уровень дохода он Вам сулит. По моему глубочайшему убеждению, таргетинговое тестирование – единственный возможный способ получить ответ на эти вопросы до того, как Вы станете вкладывать в доработку, развитие и раскрутку собственного проекта кучу сил, времени, нервов и денег.

Что ж, давайте рассмотрим, что вообще такое таргетинговое тестирование и как оно работает.

Первое, что Вам следует сделать – это провести небольшой, но добросовестный и усердный мозговой штурм для выявления ключевых слов и фраз, имеющих самое непосредственное тематическое отношение к тому товару или услуге, который Вы продаете в рамках подготовленного Вами первого продающего текста.

Проще говоря, Вам нужно тщательно обдумать, по каким ключевым словам Вас станут искать Ваши потенциальные клиенты – те люди, которые на самом деле заинтересованы в покупке того, что Вы предлагаете.

Разумеется, в деле подбора таких ключевых слов и фраз следует использовать не только свою голову – с нее нужно начинать работу, а заканчивать ее необходимо проверкой составленных Вами списков ключевых слов и фраз на соответствующих онлайновых сервисах, отображающих статистику поисковых запросов. Эти ресурсы предоставляют в наше распоряжение на самом деле восхитительные возможности наблюдать популярность тех или иных ключевых слов и фраз, используемых пользователями Всемирной Паутины на поисковых машинах.

Обязательно ими воспользуйтесь.

[Одна из самых популярных подобных систем в Рунете – ЯндексДирект – прим. перев.]

При этом в ходе выполнения данной работы не попадайте в ловушку соблазна использовать слова и фразы общего характера. Нам нужны не они, а ключевые слова и фразы, описывающие наш товар или услугу как можно более подробно. Диапазон ключевых слов и фраз необходимо сузить до той степени, до которой это возможно, и использовать в своей работе только такие ключевые слова и фразы.

К примеру, если Вы продаете электронную книгу о том, как сделать кормушку для птиц своими силами, такие ключевые фразы как «любование птицами» и «птичьи кормушки» не являются целевыми. «Птичьи кормушки», возможно и подойдет, но «собственная кормушка для птиц», «кормушка для птиц своими силами» и пр. будет гораздо лучше и принесет гораздо больший толк.

Итак, первый шаг – провести серьезную исследовательскую работу по выяснению целевых и узкосфокусированных ключевых слов и фраз, которые точно описывают предлагаемый Вами товар или услугу и по которым Вас ищут Ваши потенциальные клиенты.

Как только Вы составили список таких ключевых слов и фраз, пришло время переходить к шагу номер два.

На этом шаге нам необходимо составить и разместить на поисковых системах контекстные рекламные объявления по данным ключевым словам и фразам для того, чтобы максимально быстро обеспечить поток целевого трафика на страницу с нашим пробным продающим текстом. При этом не следует сходить с ума и давать объявления с ценой за клик в несколько долларов – в этом нет необходимости.

Вполне достаточным будет работа с объявлениями, задействующими более дешевые слова и фразы. Главное – чтобы такие объявления смогли наполнить страницу с нашим продающим текстом хотя бы несколькими сотнями целевых посетителей по приемлемой для нас цене.

Хочу подчеркнуть: задачей данной работы не является извлечение прибыли из намеченного нами бизнеса!

Сейчас для нас главное – провести таргетинговое тестирование и определить, является ли задуманный нами проект перспективным и жизнеспособным. Поэтому на данном этапе необходимо пожертвовать деньгами, которые мы выручим с первых продаж и вновь вложить их в оплату контекстной рекламы для обеспечения нужного количества посетителей на страницу с нашим пробным продающим текстом.

Полученный в ходе такого тестирования результат окупит себя в любом случае.

Почему для целей обеспечения нашего пробного продающего текста целевым трафиком я рекомендую использовать именно контекстную рекламу? Ответ снова элементарен и очевиден: она позволяет нам направить нужное количество посетителей на страницу с продающим текстом максимально быстро и при этом трафик будет максимально целевым.

Разумеется, при том условии, что Вы правильно подобрали ключевые слова и фразы.

Ни один другой вид онлайновой рекламы не позволит нам обеспечить настолько целевой и качественный трафик с подобной скоростью. Поэтому для получения максимально достоверных результатов нашего таргетингового тестирования и причем – максимально быстро, нужно использовать именно контекстную рекламу.

Итак, с помощью контекстной рекламы мы направляем целевой трафик на страницу с продающим текстом для первого из тех товаров, которые мы собираемся продавать в нашем бизнесе. Для подведения первых итогов будет вполне достаточно 300 – 400 посетителей с контекстных рекламных объявлений.

Направив на страницу с пробным продающим текстом указанное количество целевого трафика, мы начинаем следить за результатом.

Если на страницу с Вашим продающим текстом через сервис контекстной рекламы перешло 300 – 400 целевых посетителей, но при этом Вам не удалось сделать ни одной продажи… как это ни печально, но приходится констатировать – налицо серьезные проблемы.

Если Ваше тестирование привело именно к такому результату, то, скорее всего, мы имеем дело с одной или несколькими из следующих трудностей:

1. Цена Вашего коммерческого предложения слишком высока.

2. Продающий текст для Вашего коммерческого предложения слишком слаб и никуда не годится.

3. Ваш товар не пользуется спросом… проще говоря, никто не желает его покупать.

Конечно, может иметь место и какая-либо другая причина, но в абсолютном большинстве случаев дело оказывается именно в том, что совершению продаж мешает одна или более из только что перечисленных неприятностей.

Первая проблема – проблема слишком высокой цены – может быть разрешена легко и просто. Надеюсь, Вы понимаете, как именно.

Да будет Вам известно (если Вы до настоящего времени не в курсе), что цена является фактором, очень сильно влияющим на конверсию любого продающего текста и на эффективность любого коммерческого предложения. Посему попытайтесь снизить цену предлагаемого Вами товара и услуги и повторите тестирование. Также попробуйте более прилежно обосновать цену своего коммерческого предложения в продающем тексте.

Если Вы все это сделали, а продаж как не было, так и нет – что ж… значит, скорее всего, просто не судьба заработать отличные деньги на продажах именно этого товара или услуги.

Но не забывайте – дело может быть вовсе и не в цене. Поэтому, прежде чем делать окончательный вывод, попробуйте выяснить, имеют ли место проблемы номер 2 и 3 и примите все необходимые меры к их устранению, а затем проведите тестирование заново.

Проблема номер два – слабость и никчемность продающего текста – также решаема, хотя ее устранение – гораздо более трудная и ресурсоемкая задача, нежели решение первой (ценовой) проблемы. Для ее устранения необходимо как следует поработать над продающим текстом.

Вы можете переписать его собственными силами, либо обратиться за помощью к профессиональному копирайтеру – эти рецепты общеизвестны.

Ваша первостепенная задача в данном случае – получить в итоге настолько качественный и эффективный продающий текст для Вашего коммерческого предложения, насколько это возможно. После того, как такой текст окажется в Ваших руках – помещайте его на страницу, являющуюся объектом нашего таргетингового тестирования, и повторите процедуру направления на нее 300 – 400 потенциальных клиентов, а затем оцените полученный результат.

Проблема третья – отсутствие спроса на предлагаемый Вами товар или услугу – увы… решена быть не может. Заставить кого-либо купить то, в чем он абсолютно не заинтересован, вряд ли возможно. Тем более в онлайне.

Ежегодно на свет рождаются мириады идей для создания нового товара или оказания новой услуги – об этом знают, наверное, все и каждый. Но мало кому известно, что абсолютное большинство таких идей остается не реализованными по одной простой причине: подобные товары и услуги попросту никому не нужны.

А если эти идеи и воплощаются в конкретном товаре или конкретной услуге – они так и остаются не продаваемыми. Соответственно, любой бизнес, на них основанный, изначально обречен быть мертвым и убыточным.

Запомните одну прописную истину: утверждение о том, что в онлайне можно продать что угодно и кому угодно – ложь чистой воды. Далеко не все товары и услуги можно продавать во Всемирной Паутине. Далеко не все товары и услуги, которые собираетесь продавать Вы, будут продаваться.

Абсолютное большинство – не будет.

Поэтому, если Вы столкнулись с проблемой номер три – просто забудьте о своей задумке сколотить состояние на продажах данного конкретного товара. Найдите для продажи что-либо другое. Переключитесь на другой проект. Только таким образом Вы в конечном итоге и сможете обрести успех.

Самая распространенная и страшная ошибка абсолютного большинства начинающих предпринимателей заключается в том, что они проникаются слепой уверенностью: задуманный ими товар обязательно будет продаваться и принесет им хорошую прибыль. При этом они не желают проводить никаких тестов и исследований и не хотят слушать никаких аргументов.

Вот что я Вам скажу: если задуманный Вами товар в итоге проведенного таргетингового тестирования не продается, как бы Вы ни старались решить две из названных выше проблем – он не будет продаваться. Он не принесет Вам желаемых денег.

Смиритесь с этим.

Не воспринимайте подобный итог как Ваше личное поражение – это всего лишь очередная неудачная затея, не более того. Подобных событий в нашем мире происходит огромное количество, причем ежесекундно, и Ваше – не повод ставить крест на собственном успехе. Оставьте свой изначальный замысел и попытайтесь добиться успеха с другим товаром или услугой.

Если Вы не станете опускать руки и будете настойчиво пробовать таргетинговое тестирование одного товара за другим – Вы обязательно найдете выигрышный вариант и сможете заработать на его продажах кучу денег!

И чем быстрее Вы займетесь таргетинговым тестированием – тем быстрее Вы найдете нужный вариант и тем быстрее сможете заработать столько денег, сколько Вашей душе будет угодно!

Помимо таргетингового тестирования существует еще один очень мощный и важный метод, который я советовал бы Вам задействовать на первых порах проверки задуманного Вами бизнеса на работоспособность. Я называю его «методом осмысленной бесплатной раздачи».

Вот в чем он заключается и как работает.

Сделайте так, чтобы при попытке посетителя закрыть страницу с Вашим продающим текстом, на экране его монитора появлялось всплывающее окно. В этом окне предложите посетителю получить бесплатно какой-либо из Ваших товаров (или нечто другое, но очень ценное для посетителя) при условии, что посетитель честно и подробно расскажет Вам о том, почему он уходит с данной страницы, не сделав покупки.

Конечно, абсолютное большинство браузеров сегодня снабжены специальными блокировщиками разного рода всплывающих окон. Но можно отыскать такие генераторы всплывающих окон, которые позволяют демонстрировать их даже посетителям, использующим подобную блокировку. И плюс к этому – далеко не каждый пользователь Сети сегодня на самом деле пользуется этими блокировщиками. Так что не особо переживайте по этому поводу.

Если Вы продаете цифровые товары, то, раздавая какой-либо из них бесплатно тем, кто пришлет Вам подробные и честные ответы на указанный выше вопрос, многого Вы не потеряете. Если же Вы продаете товары на физических носителях, то придется раскошелится на подобную бесплатную раздачу, но все равно – собранная таким образом информация с лихвой окупит любые Ваши затраты.

Присылаемые Вам ответы и мнения тех, кто уходит с Вашего продающего текста, не сделав заказ, в абсолютном своем большинстве являются бесценными с предпринимательской точки зрения.

Так, может выясниться, что заказы не поступают по той простой причине, что Ваши инструкции не объясняют потенциальному клиенту в должной мере каким образом следует размещать и оплачивать заказ.

Либо может выясниться, что Вы не предлагаете своим покупателям той формы оплаты, которая для них является наиболее предпочтительной и удобной.

Либо может выясниться, что в ходе изучения Вашего продающего текста потенциальный клиент не находит ответа на какой-либо очень важный мучающий его вопрос…

Да может выясниться что угодно!

Масса причин, по которой покупатели не заказывают то, что Вы предлагаете. И Вы никогда не узнаете, что именно это за причины до тех пор, пока не воспользуетесь описываемым методом бесплатной осмысленной раздачи.

Анализируя полученные ответы и устраняя недостатки, на которые указывают сами покупатели, Вы получаете возможность очень быстро совершенствовать свое коммерческое предложение и в конечном итоге добиться того, что продажи резко пойдут в гору!

Только задумайтесь над тем, насколько простым и мощным является данный метод при его правильном применении!

Теперь подведем итоги всему тому, что мы рассмотрели в данной статье.

Если Вы подобрали качественные ключевые слова и фразы, занялись наполнением Вашего пробного продающего текста целевым трафиком при помощи контекстной рекламы для этих ключевых слов и фраз, но при этом не смогли совершить ни одной продажи даже после прохождения через Вашу страницу нескольких сотен целевых посетителей – можете быть уверены в том, что в том виде, в каком сейчас существует Ваше коммерческое предложение, никаких денег оно Вам не принесет.

Я не перестаю удивляться тому, как многие предприниматели, затратив кучу сил и времени на создание громадного информационного товара в дальнейшем вкладывают массу денег в обеспечение целевого трафика из всех возможных и невозможных источников, в итоге выясняют, что данный товар не продается, проект убыточен… а сами при этом оказываются у разбитого корыта.

А ведь все на самом деле просто. И для того, чтобы выяснить, будет задуманный Вами проект прибыльным и перспективным или не будет, вовсе не обязательно так тратиться, и все это можно сделать гораздо быстрее.

Вполне достаточно создать небольшой товар по задуманной Вами теме, подготовить продающий текст и провести таргетинговое тестирование, совмещенное с использованием метода бесплатной осмысленной раздачи.

И момент истины наступит очень быстро.

Соответственно, Вы максимально быстро и с минимальным риском сможете принять правильное решение о судьбе задуманного Вами проекта.

Источник: http://www.income.com

Джон Риз — пионер INTERNET-маркетинга, начавший свою активную работу в онлайне в 1990 году. Джон продал через Сеть товаров и услуг на общую сумму в несколько миллионов долларов, а систему его сайтов с начала своего функционирования посетило 1,4 миллиарда человек. Более подробную информацию о Джоне Ризе, его домашних обучающих курсах и бесплатной рассылке Вы найдете по адресу http://www.marketingsecrets.com.

John Reese is an Internet Marketing pioneer that has been actively marketing online since 1990. John has sold millions of dollars worth of products and services online and his network of Web Sites have received over 1.4 BILLION Web Site visitors since their inception. You can learn more about John, his home study courses, and subscribe to his free ezine by visiting:http://www.marketingsecrets.com/

Перевод на русский язык — Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Поставил wordpress 2.8.1 Но что-то пошло не так... Со вчерашнего дня блг на одни сутки исчез из видимости.

Огромная благодарность ребятам из техподдержки хостинга)) — помогли вернуть блог в строй. Поневоле задумаешься с кем стоит сотрудничать в интернете.

Кстати, пришло новое приглашени от Блогуна. Интересно, там выросли цены. Видимо хорошая реклама дорожает.

Кстати, о рекламе. Один хороший человек сказал, что реклама должнеа быть такая, чтобы человек не понял, что ему хотят продать что-то. Человека надо заинтересовать.

Надо не продовать товар, а решать проблемы людей или делать их счастливыми. Вот это и есть самые правильные продажи.

Какие потребности людей Вы можете удовлетворить?

Что касается меня:

1. Потребность в жилье. Мы готовим проект по дешевому малоэтажному строительству. Кризис показал, что нужно существенно снижать цены, чтобы насытить рынок. Дорогого жилья много, а денего у людей мало. Вывод: надо строить качественно, быстро, дешево. Что помогло ТРИЗ. Спасибо за идею проект ребятам из «Башни».
2. Потребность в дешевых товарах, вернее в качественных и дешевых товарах. Я сам недавно прочувствовал как хорошо можно экономить на потреблении. Просто знакомлю со своим опытом и показываю как я это делаю. По моим расчетам экономия бюджета составляет 35 000 рублей в год. Это исходя из моего покупательского спроса. Вы знаете на что можно потратить 35 000 рублей сэкономленных Вами за год?
3. А на работе я продаю безопасность... В первую очередь это потребность предприятий, во вторую граждан. У Вас есть свой дом? Вы защищаете его от пожара, взлома и краж? Это не дорого. Потери гораздо больше...

А у Вас эти предложения вызывают интерес?

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Не так давно Анастасия Лукьянова писала про азы HTML. Тема достаточно интереснная. Но поскольку всё не стоит на месте, я подхвачу её чуть дальше: что ждать от разработчиков?

Оказывается в мире ведутся разработки HTML5. Поскольку я сам делаю сайты, обслуживаю их (что подразумевает постоянно совать нос в «код»), то мне стало интересно «что сие значит». Немного попользуюсь материалами Alt-f4.ru

Структура.

HTML 5 представляет полный набор новых элементов, делающих его намного проще для создания структуры страниц. Большинство страниц, написанных на HTML 4, включают широкий набор общих блоков – таких как верхняя часть, нижняя часть и колонок. И сегодня в порядке вещей размечать их, используя теги div, присваивая каждому описывающий id или class.

Использование элементов div в основном обусловлено тем, что текущие версии HTML 4 испытывают недостаток семантики в описании этих частей более конкретно. HTML 5 избегает этого с помощью ввода новых элементов для представления каждой из частей в отдельности.

Разметка этого документа будет такой:

<body>
   <header>...</header>
   <nav>...</nav>
   <article>
      <section>
         ...
      </section>
   </article>
   <aside>...</aside>
   <footer>...</footer>
</body>

Как Вам? Мне очень понравилось. Теперь создавать структуру страницы будет намного проще.

Что каксается элементов Flash. Их можно будет заменить на такуюже простую форму:

Как доказано большим количеством медиа-проигрывателей на основе Flash, авторы заинтересованы в предоставлении интерфейса с их собственным дизайном, как правило который позволяет пользователям включать, ставить на паузу, останавливать, перематывать и управлять громкостью. Стоит задача предоставить такую функциональность с помощью добавления возможности встраивать видео и аудио средствами браузера, а также предоставить DOM API для доступа скриптов.

Элементы video и audio легко позволяют это сделать. Большинство API — общие между этими элементами, с отличиями лишь относительно к visual и не-visual медиа.

Понравилось? Там ещё много интересного... Прочитать Предварительный обзор HTML 5 можно по этой ссылке.

Для любопытных: галерея сайтов на HTML5, pdf с элементами стиля.

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

У Беспечного ангела прочитал отличный пост про возможности человека выступить против крупных корпораций.

Канадский музыкант Дэйв Кэрролл отомстил авиакомпании United Airlines за порчу своей гитары записав видеоклип про эту прискорбную историю.

Посмотрите клип. Все снято просто, конечно, песня написана профессионально — мне понравилась))). Кстати, чем не вирусный маркетинг или антимаркетинг.

Интересно, как этот ролик отразился на репутации компании? Или вернее так: сколько человек отказались лететь самолетами этой авиакомпании?

PS

Рекомендую к прочтению новый блог GADGET-LAND.RU. Мне понравилась статья про Брелок с автотестером. Правда пить я бросил практически совсем (конечно не 100%, всё-таки праздники остались), так что он мне не пригодится. А вот новая камера от Panasonic с памятью 240Гб думаю в хозяйстве сгодится.

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

После поста об удвоении дохода (тут, тут и тут) много человек задает один и тот же вопрос:

Для удвоения дохода надо сделать в два раза больше работы. А жить когда?

Откуда у нас такая установка? Кто сказал такое? Я думаю, что это было давно...

Давайте проанализируем: сколько видов заработка Вы знаете, сколько видов бизнеса Вы знаете? Вы ищите информацию на эту тему?

Вы знаете бизнес коткорый может приносить вам столько же денег как и ваша основная работа, если вы будете заниматься им 4 часа в неделю? А если 8 часов, но в неделю?

Я нашел такой вариант. Даже не один:

1. Создаю систему продаж товара.
2. Создаю структуру потребителей товаров.

Оба варианта занимают не много времени (на сегодняшний день):

1. Создание системы продаж товара — 1 час в день (скоро перейду на 2 часа в день);
2. Создание структуры потребителей — 2 часа в день;

Единственное замечание: необходимо время для выхода на объем. В первом проекте — 1 месяц, во втором проекте доход начинается среазу и нарастает каждый месяц.

А какие варианты нашли Вы?

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Очень часто встречабются вопросы о шаблонах для wordpress.

Некотооре время назад я нашел ресурс с порграммным обеспечением Artisteer. Программа отличная: удобно и понятно (несмотря на английский язык).

Основной недостаток: free trial  версия даёт возмодность работы, но созданные шаблоны будут иметь водянной знак TRIAL.

Данный недостаток компенсируется знанием Photoshop и заменой картинок шаблона на аналогичные, но чистые.

Красивых Вам шаблонов

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

У Здуарда Колотухина прочитал пост о дальнейшем развитии брендов. Зацепило.

Я занимаюсь продажами. Скажем по другому: создаю путь товара/услуги до потребителя. Ведь бизнес, это подажи. Мало создать продукт — сам по себе он вещь, которой можно владеть.  Только во время продажи он получает стоимостную оценку.

Помните фильм «Формула любви». Там есть шикарные слова:

Стоит, то он конечно стоит, но кто ж его купит...

Не важно какую цену мы озвучиваем. Важно по какой цене его покупают. А это можно узнать только в момент продажи.

Мы все и всегда занимаемся продажами. Часто чужими.

Не помните? Посмотрев фильм Вы его никому не предлагали? Не говорили: «Отличный фильм. Обязательно сходи.» Вот, Вы продали билеты на фильм. Пусть даже сделав это бесплатно! Но именно после Ваших слов человек пошел и отдал деньги за билет.

Вы никому не говорили: «Вчера был в Елисее (любой другой магазин). Видел там все для роллов. Можешь сходить и купить все что тебе надо, там отличный выбор.» И человек снова идет отдавать свои деньги.

Именно этим занимаются менеджеры по продажам: вовлекают людей потратить свои или фирменные денежные средства — КУПИТЬ.

Почему мы в 80% случаев отдадим деньги по рекомендации (см. выше)? Потому, что у нас построены отношения с «рекомендовавшим», с инициатором сделки.

Не все доверяют рекламе, слишком часто после покупки чувствуешь себя дураком. Мы не можем подойти к человеку, рекомендовавшему купить, и сказать все, что мы о нем думаем. Мы не выскажем ему в лицо все эпитеты накопившиеся в голове после того как мы поняли, что купили. То ли дело, люди с которыми у тебя построены отношения (друзья, родственники и просто знакомые).

Так и бренды. Эдуард написал в своем журнале:

На смену брендам транзакций придут бренды отношений. «Они могут тратить на продвижение меньше денег, зато больше души, — говорит Гэд. — Преуспеют те, кто будет предлагать не просто товар, а нечто, что имеет эмоциональную ценность для покупателя». Процесс уже идет.

О чем это? Выживают те компании, котрые меняют свое отношение к потребителю, которые делают из потребителя партнера/хорошего знакомого.

Например, фирма IKEA развивает по всему миру программу IKEA Family. Она сводится не только к банальным дисконтным картам на любимую мебель. Это полноценный фан-клуб. Его участники ходят друг к другу в гости — обменяться опытом, кто как обставил квартиру. Они имеют возможность посещать бесплатные семинары по дизайну и покупать уникальные — например, товары для путешествий IKEA, которые не входят в стандартный ассортимент ее магазинов.

Содается сообщество лояльных покупателей. Они получили больше чем просто возможность покупки товара. Коннечно, я имею в виду построение отношений с людьми близкими по интересам и с самим брендом. IKEA дает этим людям больше, чем простым покупателям: это и семинары, и товары отсутствующие в свободной продаже. Интересно?

Или взять компанию Scania, выпускающую грузовики. Каждый год она устраивает олимпиаду для молодых водителей. Победитель получает грузовик стоимостью $150 000, а значит, возможность начать свое дело — вместо того чтобы всю жизнь работать «на дядю». Другим производителям нет дела до тех, кто водит их грузовики. Они привыкли иметь дело с теми, кто платит, — операторскими или лизинговыми компаниями. А Scania заработала репутацию у водителей, что в перспективе важнее.

Как Вам такое отношение к тем, кто реально использует продукцию компании?

А Вы знаете много компаний которые повернулись лицом к потребителю?

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Мои первые действия на ниве удвоения доходов:

1. План! Четко спланированные действия делать легче. А ещё легче не делать лишних действий.

Что самое интересное: как только начинаешь работать — сразу начинают сыпаться предложения. Вот так и сейчас получается. Несколько предложений по интернет бизнесу, одно предложение по созданию рынка продукта (пока есть только патент и производство в другой стране, надо создать площадку для производства и собственно рынок сбыта).

2. Четкое следование плану.

2.1. На работе кризис клиентов — бюдженики остались без денег, заводы экономят. То есть сидим сейчас и думаем: как получить или когда получим деньги по выполненным госконтрактам?

Сегодня получил материалы — мы подписали новый договор с представителем иностранных компаний производителей в России (ну нет у нас такого оборудования). Отличные условия. Начинаем торговлю инструментами и оборудованием для видео и аудио конференций. Вернее торговлю с услугами монтажа, наладки и обслуживания.

Итак, новые темы для дополнительного заработка коммерческих процентов на основной работе: IP-АТС, GSM-шлюзы, оборудование для call-центров, оборудование для видео и аудио конференций, инструмент.

Когда плохо идет один продукт, его можно заменить на другой, но из той же ипостаси.

В понедельник первая обзорная лекция. В дальнейшем будут учебы через систему видеоконференцсвязи, проводить котокрые будут технари из Москвы.

2.2. Проект по строительным конструкциям. Производство готовит ответы на мои вопросы. Я подобрал ключевики, подготовил схему продвижения в интернете.  Начал анализировать ЦА и готовить тексты.  Сейчас выбираю платформу в интернете для продвижения товара.

2.3. Проект по торговле программным обеспечением для провайдеров. Договариваюсь на тестирование программного обеспечия.

Сегодня продолжил разговор с ITшниками по вопросам создания CRM системы для работы и зарабатывания на ней денег. Источник вдохновения — московская компания с филиалом в Екатеринбурге,использующая  SugarCRM. Посмотрел как работает — возникло большое желание иметь на рабочем месте такую же! Итог: позвонил ребятам и назначил встречу на следующей неделе. Основная идея: сделать свою систему на своем сервере и продавать дешевые аккаунты для малого бизнеса. А самый дешевый мне.)))

2.4. Проект по созданию резедуального дохода. Изучаю продукцию. Тем более, что с 16 июля выходит в продажу новая марка «I cook» — отличная посуда для дома. Видел ролик про её свойства, достану — выложу для ознакомления. Подготовил план продвижения бизнеса. Начал его выполнять. Через месяц подведу итог.

+ Так сказать бонус.

Очень многие люди заговорили о дополнительном заработке. Но они не видят возможности которые лежат перед ними.

Прочитайте пост Деревицкого «Агентсткие товарные цепочки».

Самое интересное, что ищут коммерсанты... хотя... может я слишком строго сужу людей...

Кто-то находит сам, а кому-то надо предложить.

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Я обещал написать про удвоение дохода, вернее как я это буду делать. Цель есть, ищем возможности.

Итак, основная работа: возможно увеличение на 10 000 рублей, для этого надо дополнительно делать оборот в 350 000 рублей. Мои возможности: продажа АТС “Протон-ССС” серии “Алмаз” и “Вектор”, продажа услуг по поставке, монтажу, настройке систем охранно-пожарной сигнализации, систем видеонаблюдения, систем оповещения. Лучший вариант: начать рекламную акцию ЦАТС и комплексного подхода к монтажу и обслуживанию слаботочных систем.

Собственный бизнес. Конечно, ведь любой человек может иметь свой бизнес, не зависимо чем он занимается (исключение составляют “государевы” люди, ибо им законом запрещено сие). Я уже писал о “Башне”.  В среду 24 июня мы с ребятами встречались и обсуждали новые проекты. Итог разговора: ребята берут на себя производство, я сбыт. Отличное партнерство!

Мои планы в этом отношении: к середине июля начать прием заказов на конструкции и заработать на этом 35 000 рублей. На самом деле, это сразу выполнит мой план (исходя из размера дохода за последние месяцы), но поскольку я не хочу на этом останавливаться (было бы не плохо повторить этот трюк пару-тройку раз), я планирую заработать за август 100 000 рублей. Единственное, что проект пока имеет ярко выраженную сезонность (монтаж конструкций можно вести до октября – первых заморозков). Поэтому надо делать что-то ещё.

В жизни бывает всякое и страховать свои позиции нужно всегда. В данном случае разговор о доходах. Второй проект предложенный ребятами: продажа программного обеспечения для компаний провайдеров. Первый шаг, который мы сделаем: установим программное обеспечение (которое уже готово) к первому провайдеру на тестирование. Самые лучшие рекомендации – отзывы абонентов. Вот за этим отзывами мы и отправляемся))). Планировать доход от продаж оборудования такого вида сложно, но для себя определяю годовой доход на уровне 240 000 рублей.

Более интересным на мой взгляд является проект по созданию резедуального дохода. Сейчас об этом стали больше говорить. Вы можете прочитать про этот вид дохода и Кийосаки или Роберта Алена, есть книга “Множественные источники дохода”. В чём его преимущество:

• поступает 24 часа в сутки;
• будет поступать и после смерти;
• даже если вы не работаете, доход всё-равно поступает;
• оплата за каждый отработанный час поступает много раз.

Планирую в этом проекте выйти на уровень 60 000 рублей в ноябре 2009 года.

Но об этом проекте позже. Сейчас скажу только, что это о построении системы, системы которая приносит деньги. Очень подходит к данной теме притча про водопровод.

“Система” приносящая деньги – это для всех, для всех видов бизнеса. Только построив систему можно иметь что-то близкое к указанным выше пунктам. Да, иногда бывают риски потери бизнеса. Но в каждом конкретном случае риски можно просчитать и предусмотреть.

Отличный пример, по крайне мере для меня, моя работа (основное место). Мы “таскаем воду ведрами” вместо того, чтобы “строить водопровод” и наслаждаться результатами.

PS

Мы живем бедными в стране неограниченных возможностей. Пора принять решение и сделать шаги для увеличение дохода. Сделать это для себя, для своих любимых, для своих детей. Если Вы не видите возможности читайте блог, я буду писать об этом.

Добро пожаловать в мир возможностей.

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Жизнь. Наша жизнь нужна только нам, ценна только для нас. Не надо полагаться на других, это хорошо, когда есть люди, которые готовы поддержать тебя. Но в любом случае ответственность лежит только на тебе. “Я – автор”, это постулат номер 1.

Какой вид дохода меня интересует? Резедуальный, когда однажды сделанная работа приносит доход и дальше. То есть построение “системы приносящей деньги”. Правда, надо отметить, что эта система не должна нарушать нравственные и моральные принципы. В остальном полная свобода построения системы. “Доход должен быть резедуальным”, это постулат номер 2. Можно ли отойти от этого принципа? Да можно, только это снова приведет тебя к обмену личного времени на деньги, хорошо ещё если на большие деньги.

“Бизнес должен быть нравственным” – сложно выразился, но я точно знаю, что не буду заниматься наркоторговлей, порнографией и еже с ними. Это постулат номер 3.

“Бизнес должен приносить пользу людям”. Да, я хочу приносить пользу обществу, а поскольку общество, это люди его составляющие, то лучше людям. Ценен каждый человек. Только развитие каждого человека приводит к развитию общества. И чем больше процентов людей развиваются как личности, тем больше скорость развития всего общества. Это постулат номер 4.

Popularity: unranked [?]

Tweet This Post 

Originally published at Как дядя Федор клад нашел. You can comment here or there.

Всё начинается с постановки цели. Вернее с наличия мечты (у тех, кто умеет мечтать)… Я уже говорил о цепочке: мечта –> цель -> причины.

Итак, какие мечты есть?

• Хочу большую квартиру, чтобы всему большому семейству хватило места;
• Обеспечить новый уровень жизни своей семье;
• Ездить на большой машине.

А как же причины? Они просты: я был бедным и мне не понравилось; я жил в тесноте, и хочу, чтобы детям хватало места для игр; я хожу сейчас пешком, но не хочу абы какую машину.

Соответственно мои цели:

1. Я покупаю 4-х комнатную квартиру (месторасположение уточнено) в июле 2010 года;
2. Я зарабатываю 150 000 рублей в месяц с декабря 2009 года;
3. Я покупаю большую машину Honda Pilot в июне 2010 года.

В соответствии со своими целями  буду выстраивать планы, но об этом позже.

Popularity: unranked [?]

Tweet This Post 

Originally published at Как дядя Федор клад нашел. You can comment here or there.

Включил дома интернет (вернее восстановил), жутко рад. Начну с притчи про новости (подсмотрел в инете):

Однажды к Сократу пришел человек и сказал: — Ты знаешь, что говорит о тебе твой друг? Сократ ответил ему: -Прежде чем сказать мне эту новость, просей ее через три сита. Первое -это сито правды. Ты уверен, что то, что ты мне сейчас скажешь, является правдой? — Ну, я слышал это от других. — Вот видишь, ты не уверен. Второе сито — это сито добра. Эта новость обрадует меня, станет для меня приятной? — Совсем нет. — И, наконец, третье сито — сито пользы. Будет ли эта новость полезной? — Сомневаюсь. -Вот видишь — ты хочешь рассказать мне новость, в которой нет правды и добра, к тому же она бесполезна. Зачем ее тогда говорить?

А Вы часто говорите то, что полезно, приятно другим?

Tweet This Post 

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Помните из детства: поставь запятую в тексте «казнить нельзя помиловать»? От нашего выбора зависит очень много. Так же и с деньгами.

Что выбираете Вы, какие два слова должны остаться: «нет денег» или «денег много»?

Много людей говорят, что им не хватает денег. А что они сделали для того, чтобы денег хватало? Что ответите Вы на простой вопрос: что я сделал сегодня для увеличения дохода?

Предприниматель — предпринимать... это о действии. Только действуя мы получаем результат. Глупо ожидать чего-либо бездействуя. А ведь многие люди бездействуют в мире неограниченных возможностей. Фантастика просто...

— Хочешь быть богатым?

— Да нет спасибо, мы и так живем... кому-то ещё хуже...

Знакомо? С кем мы сравниваем уровень своей жизни? С людьми живущими в достатке или в нищете? Сравнивайте с тем состоянием, которое Вы хотите иметь.

Каждый сам решает когда он начнет действовать. Выигрывает тот, кто начниет «здесь и сейчас», кто не откладывате на завтра. Эти люди и становятся первыми, достигают результата, просто потому, что начали что-то делать. Ибо всегда есть завтра... Но только создается оно сегодня.

Для тех, кто согласен, можно читать дальше, другим лучши сохранить нервы.

Виталий Федоренко предложил:

предлагаю всем поставить задачу УДВОИТЬ свой доход за месяц.

Кто готов? Удвоение возможно до уровня $50000. Дальше информации нет. Поэтому считаем свой доход, умножаем его на два и рисуем цифру нового дохода. А теперь садимся и начинаем:

1. Определяем имеющиеся возможности и перспективы,
2. Пишем план действий (подробный и с датами).

Про возможности писать не буду, ибо у каждого они свои, и это при том, что у всех они одинаковы. Их нади найти, а лучше увидеть.

План. Лучше всего выстроить работу так: мечта/причина -> цель -> задачи ->план. Используйте программы «календари», например, Google calendar.

Корректировку плана лучше производить  раз в неделю. В воскресенье делаем анализ прошедшей недели и планируем следующую. Почему в воскресенье? Это и есть настоящий конец недели. Мы ведь делаем все для себя, поэтому можем позволить себе поработать на себя же и в свои же любимые дни. Главное не перегружаться. Здоровье на заработанные деньги не купишь. Купить можно только хорошее самочувствие, при сохраненном здоровье.

И ещё, договариваемся сразу: ни слова об отсутсвии стартового капитала. Это все отговорки. Много бизнесов стартует с сущего пустяка в денежном эквиваленте. Кроме денег, стартовым капиталом могут являться:

1. Ваши знания,
2. Ваш опыт,
3. Ваши знакомые.

Достаточно? Это тоже Ваш капитал.

Начни с того, что поменяй свой внутренний разговор, свой разговор с самим собой. Скажи себе «Я СМОГУ»!

Есть три закона: закон убеждения, закон ожидания и закон притяжения.

Закон убеждения: мы есть то, во что мы верим.

Закон ожидания: случается то, что мы ожидаем.

Закон притяжения: мы притягивает события и людей созвучных нашему внутреннему миру.

Настройте свой внутренний мир, свой разговор (поговорить с собой тоже полезно, просто не делайте это основной беседой))).

Завтра выкладываю свои наработки в этом плане.

PS

Как хорошо помогает блог — он дисциплинирует. Сказал — сделал))) как-то не хочется опростоволоситься на публике — поэтому публичное высказывание мыслей стимулирует их реализовывать.

Tweet This Post 

Связанные записи

• Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне (2)
• Про меня (0)
• Что я продаю (0)
• Хотеть — значит мочь! (0)
• Создать бизнес с нуля — 5000 долларов в месяц. (2)

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Вчера общался с ребятами из «Башни» (кто не помнит, это коворкеры из г. Екатеринбург). Тема одна: бизнес и мы в нём.

Обсудили пару проектов и нашли общий интерес. Сосбственно говоря, найденный общий интерес — получение доходов от совместной реализации проектов. Для всех собравшихся более удобным вариантом вести бизнес оказалась КООПЕРАЦИЯ.

Что я имею в виду... Собирается группа товарищей, каждый из которых имеет свои сильные стороны. Кто-то хорошо разрабатывает новые проекты. Кто-то хорошо, а вернее просто и дешево, организует производство. Кто-то хорошо продает. В итоге подбирается команда, способная  реализовать полностью проект (то есть количество человек и их желание взять на себя ответственность, превысили количество бизнес-процессов).

Мой блок стандартный — продажи.

В сфере ситуации на рынке, а особенно на рынке труда, предложение такого рода весьма и весьма интересны. Конечно, стороны пришли к консенсусу по всем вопросам.

Итог:

1. Проведен небольшой SWOT анализ,
2. Проговорили кто и какой блок берет на себя,
3. Какие вопросы надо решить в ближайшее время,
4. Определили время на решение вопросов (назначили час Ч).
5. Довольные разошлись делать свои новые дела.

Вот так родился новый проект, вернее два проекта. Первый проект будет запущен в коммерческую эксплуатацию в июле, а второй в августе. Информацией поделюсь чуть раньше, как только начнем расркучивать проект и PRить проекты.

Для интереса расскажу вот, что: один проект — производство строительных материалов, второй — программное обеспечение для компаний, интернет-провайдеров.

PS

Оттачивайте своё мастерство. Оно Вам пргодится, причем часто с той стороны, с которой и не ожидал. А продажи — это круто! Главное выработать правильный подход к ним.

Tweet This Post 

Связанные записи

• Коворкеры и их «Башня» (0)
• Создать бизнес с нуля — 5000 долларов в месяц. (2)
• Работа на дому. Раздел экономика. (0)
• Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне (2)
• Продажи. Генератор телефонного контакта. (0)

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Справочников много. Разных. Их предлагают на каждом углу, в каждой десятке писем получаемых на электронный почтовый ящик. Но этот справочник заслуживает отдельного внимания...

«Российская газета» опубликовала постановление правительства РФ, согласно которому в Рунете должен появиться электронный справочник с адресами и телефонами органов исполнительной власти, а также с перечнем госуслуг.

Предполагается, что этот справочник будет представлять собой единый интернет-портал, на котором будет размещен сводный реестр государственных и муниципальных услуг.

Что даст нам это портал? По задумкам авторов проекта, при помощи этого портала можно будет получить информацию, например, об оформлении в собственность недвижимости, постановке на учет автомобиля или получении сертификата для выпуска продукции. Кроме того, на нем будут публиковаться административные регламенты по оказанию госуслуг.

Портал будет развиваться. В дальнейшем,  на портале появится информация о региональных и муниципальных органах власти.

Сейчас база данных административных регламентов находится в бумажном виде, а ее перевод в электронный вид должен произойти к 2015 году.

Ориентировочно первый вариант портала ожидается в конце 2009 — начале 2010 года.

PS

Государтсвенный портал — отличная штука. Только вот как быть с законом о защите информации? А если она защищена, что я смогу узнать?

Видимо надо подождать старта проекта в интернете, и тогда все встанет на свои места.

Tweet This Post 

Связанные записи

• Как заработать на оплате за клики (4)

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Организовать производство товаров можно. Только где взять новый товар? Товар, который бы создавал новый рынок, а не повторял существующие на рынке. Где взять свежие идеи?

На самом деле места, где концентрируются люди с этими идеями есть! Например, Уральская  государственная архитектурно-художественная академии кафедра индустриального дизайна. Каждый год выпускаются новые специалисты, каждый год мы можем наблюдать множество новых проектов.

Источник информации: портал www.e1.ru

PS

Новые идеи есть. Осталось чтобы нашлись люди, которые эти идеи воплотят в жизнь и сделают их успешными коммерческими проектами.

Tweet This Post 

Связанные записи

• Как преуспеть. (0)
• Создать бизнес с нуля — 5000 долларов в месяц. (2)
• Работа на дому. Раздел экономика. (0)
• Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне (2)
• Про меня (0)

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Павел Берсенев порадовал очередным переводом. Михель Фортинг всегда интересен, тем более когда онпишет о продажах.

Михель Фортин

Как написать эффективный продающий текст за 60 минут

Когда я вел собственный форум под названием Copywriters Board, одним из самых популярных топиков на этом ресурсе стала дискуссия, открытая моим другом и клиентом Дином Джексоном.

[Не путайте с Терри Дином! – это совсем другой человек. Говорю об этом на всякий случай, ибо всегда находятся «слишком сильно спешащие и глотающие текст» читатели, скорые на поспешные обобщения. – Прим. перев.]

На тот случай, если Вы не знаете этого человека, скажу, что Дин – мой соотечественник, канадец, проживающий и работающий в Торонто, достаточно крупный специалист и успешный бизнесмен в сфере недвижимости, а также (так сказать, «по совместительству») крупный онлайновый информационный предприниматель, заработавший на своих информационных товаров не один миллион долларов (среди его бестселлеров помимо всего прочего информационный товар о том, как супругам, чей брак находится на грани развода, избежать разрыва и спасти семью).

Но это еще не все. Дин Джексон – еще и отличный копирайтер.

Открытый им на моем форуме топик был весьма и весьма популярен среди участников форума по нескольким причинам.

В первую очередь потому, что в рамках той дискуссии Дин поделился своей сокровенной формулой, использование которой позволяло и позволяет ему писать отличные продающие тексты с поистине немыслимой скоростью. Безусловно, я был и остаюсь ярым фанатом обучающего курса Роберта Планка под названием «Секреты скоростного копирайтинга», но формула Дина Джексона в какой-то мере выигрывает даже у данного курса.

Ибо она позволяет создавать прекрасные продающие тексты буквально за 60 минут рабочего времени… и даже быстрее!

Более того – эта формула является великолепным средством, способным за пару минут сдвинуть Вас с места в том случае, если Вы «застряли на мертвой точке» и не знаете, с чего начать написание своего продающего текста. Подобная проблема является достаточно распространенной причем далеко не только среди начинающих предпринимателей.

Ситуация вполне типичная: нам надо написать продающий текст, но мы тупо сидим перед чистым листом бумаги и не можем выдавить из себя ни строчки. В такие минуты мы с грустью думаем, что понятия не имеем о том, как пишутся хорошие продающие тексты… и банально не можем начать.

В среде предпринимателей и копирайтеров данная проблема получила название «копирайтерского ступора».

Если верить Дину (а у меня нет никаких сомневаться в его словах), то данная формула помогла ему создать не один продающий текст, принесший продаж на сумму свыше миллиона долларов, причем не только для нужд своего бизнеса, но и для его партнеров и клиентов. Посему, чтобы рассказать Вам об этой поистине волшебной формуле, я и привожу здесь ее полное описание, перепечатанное с любезного согласия Дина Джексона.

Постараюсь по возможности снабдить текст этого описания собственными комментариями и полезными советами.

Сразу хочу заметить – выучив эту формулу Вы, естественно, не станете в течение пары дней копирайтером такого класса, как сэр Гари Хэлберт, Ваш покорный слуга Михель Фортин и др. Но вместе с тем, она очень многому Вас научит и позволит создать продающий текст, который принесет Вам гораздо больше продаж, чем тот, который Вы сможете вымучить из себя, ничего об этой формуле не слышав.

Сила и мощь данной формулы имеют в своей основе весьма простую и банальную причину.

Самая главная проблема большинства начинающих копирайтеров заключается в том, что они не знают, с чего начать работу над продающим текстом. Они не могут сдвинуться с мертвой точки и, разумеется, по этой банальной причине не могут ничего написать. Данная формула позволяет достаточно легко справиться с этой проблемой.

Плюс к этому она совершенно элементарна и легка в применении.

Сам Дин всегда руководствуется таким подходом к своей работе: «Я предпочитаю двигаться вперед, нежели, обливаясь потом и слезами, топтаться на месте. Соответственно, я подбираю для себя такие инструменты работы, которые позволяют добиваться максимально быстрых результатов». Одним из подобных инструментом и выступает данная разработанная им (в первую очередь для себя самого) формула.

Итак, приступим к ее изучению. Но прежде чем я расскажу Вам о тех десяти шагах, которые она в себя включает, очень важно выполнить определенную предварительную работу, в противном случае Вы не сможете эффективно воспользоваться рассматриваемой формулой.

Первое, что необходимо сделать – в точности определите, чего именно Вы хотите добиться от человека, который станет читать Ваш продающий текст. Что в точности он должен сделать после прочтения Вашего продающего текста? Тщательно обдумайте ответ на этот вопрос – Вы должны определить этот параметр не более, чем в десяти словах.

После того, как Вы с этим определились, возьмите ручку и лист бумаги и заведите будильник. Вам отводится ровно 60 минут на выполнение очень интересного задания. За 60 минут Вы должны написать письмо – от руки, на листе бумаги, точно так же, как Вы пишете обычные бумажные письма своим родным и близким.

У Вас наверняка возник вопрос – кому мы будем писать это письмо?

Вам необходимо представить себе, максимально отчетливо и во всех деталях одного-единственного конкретного человека – Вашего типичного клиента. Как он выглядит? Сколько ему лет? Каков его пол, семейное положение, уровень дохода? Ответы на все эти вопросы помогут Вам представить Вашего типичного клиента максимально четко в своем воображении.

Вы, наверняка, немало удивлены тем, что я ставлю перед Вами задачу четко представить себе своего типичного клиента? Если удивлены – жирный Вам минус, ибо это означает, что Вы понятия никакого не имеете о том, кому собираетесь продавать свои товары и услуги.

Подобная некомпетентность с Вашей стороны просто недопустима!

Вы должны знать свою аудиторию, знать своего типичного покупателя как облупленного. Если Вы не будете иметь абсолютно никакого представления о том, кому Вы собираетесь продавать свои товары и услуги – КАК Вы сможете ему продавать? Как Вы станете подбирать те слова, которые нужно говорить, на какие эмоции Вы будете воздействовать и так далее?

Проще говоря – Вы должны знать своего покупателя. Как можно лучше. Без вариантов.

Знание своего клиента поможет Вам писать отличные продающие тексты быстрее, чем мечтает любой предприниматель. Почему? Ответ прост – в ходе изучения своего типичного покупателя, в ходе выполнения исследований на эту тему, Вы соберете большое количество информации, которая безошибочно подскажет Вам, какие говорить слова, на какие «горячие клавиши» эмоциональной сферы нажимать, на что делать упор и т.п.

Не обладая такой информацией, написать продающий текст, который бы обладал нужной конверсией, попросту невозможно.

Как бы там ни было – самое главное здесь заключается в том, что писать Вы должны одному человеку. Представьте, что один из Ваших типичных потенциальных клиентов, конкретный человек (дайте ему какое-либо имя, так будет проще нарисовать его образ в Вашем воображении) сидит в своей квартире и ждет от Вас письма, периодически проверяя свой почтовый ящик.

Вот ему-то Вы и должны писать.

Уловили? Одному человеку, а не всей толпе Ваших покупателей сразу. Одному-единственному.

Теперь следующий важный момент. Лично я много раз писал подобные письма воображаемому типичному клиенту на своем компьютере, но Дин Джексон настаивает на том, что писать нужно именно от руки и именно на бумаге. Очевидно, его рекомендация небезосновательна, ибо в этом случае (когда Вы пишете письмо ручкой на бумаге) Вам труднее моментально редактировать то, что выходит из-под Вашего пера.

А это очень важно.

Ибо в ходе написания данного письма Вам необходимо напрочь забыть о грамотности изложения, правильного построении фраз и всем прочем. Не задумывайтесь о том, насколько то, что Вы пишете, «грамотно», «профессионально», «солидно», «правильно», «красиво» и пр. Вам нужно в ходе этих 60 минут выбросить все подобные моменты из головы.

Просто сидите и пишите.

Грамотность, правописание и все остальное Вы сможете проверить потом. Сейчас же прерываться на это и думать об этом нельзя, ибо тогда Вы не сможете обеспечить непрерывность и плавность процесса. Как совершенно справедливо говорит о таких случаях мой друг и коллега Питер Стоун, «сначала напишите – отредактировать всегда сможете потом».

Чтобы Вам было легче выполнить данную задачу, подумайте вот о чем: никто никогда кроме Вас результатов этих Ваших трудов не увидит. Поэтому бояться и стесняться Вам некого. И еще раз повторю – все написанное Вы сможете отредактировать и привести к требуемому «косметическому» виду после. Вначале же главное – написать все это, иначе редактировать и доводить до ума будет попросту нечего.

Еще один важный ключ к успеху в данном деле заключается в том, чтобы написать подобное письмо как можно быстрее. Вы должны поставить себе жесткие временные рамки, в которые Вам необходимо уложиться, и эти рамки не должны превышать отрезка времени в 60 минут. Заведите себе будильник, если нужно. Приготовьтесь и начинайте писать – самое позднее через 60 минут после старта Ваше письмо должно быть закончено.

Иными словами, Вам нужно написать это письмо «в один присест», на одном дыхании, не отрываясь. Во время выполнения данной задачи ни на что не отвлекайтесь (и заранее позаботьтесь о том, чтобы Вас ничто не отвлекало!). В своем письме указывайте и расписывайте только самые главные, ключевые моменты Вашего предложения, иначе рискуете попросту не успеть закончить его в отведенное для его создания время.

И постоянно держите перед глазами образ конкретного человека – того самого типичного покупателя, которому Вы пишете это личное письмо.

А теперь – непосредственно 10-шаговая формула, в соответствии с которой это письмо должно быть написано.

Начните с приветствия Вашего покупателя (я уже говорил о том, что Вам лучше придумать ему имя, чтобы было проще представить его себе в виде конкретного живого человека). Вы назвали его Иван Иванович? Чудесно!

Тогда пусть Ваше письмо начинается со слов «Здравствуйте, дорогой Иван Иванович!»

И еще – на этой стадии работы Вас абсолютно не должен волновать такой элемент продающего текста, как заголовок. Над заголовком мы поработаем потом, в самом конце, а пока Вам нужно сделать вот что…

1. Начните с указания причины, по которой Вы пишете потенциальному клиенту данное письмо. При этом Вам необходимо указать подлинную причину – то самое действие, которого Вы хотите добиться от Вашего покупателя. «Я пишу Вам это письмо потому, что хочу, чтобы Вы…» — и далее описание того действия, которого Вы ждете от своего клиента.

Пишите так, словно отдаете приказ Джинну из волшебной лампы Аладдина. Например: «…потому что хочу, чтобы Вы открыли свой WebMoney-кипер и перевели на мой счет $ 39 за мою книгу, которая называется…».

2. Продолжите указанием причины, по которой Вы пишете свое письмо именно этому человеку. «Я пишу это письмо именно Вам потому, что уверен: Вы желаете…» и дальше списком перечислите главные причины: причина № 1, причина № 2, причина № 3 и так далее.

3. Перечислите характеристики Вашего коммерческого предложения (Вашего товара) и выгоды, которые получит покупатель от этих характеристик. «Купив мою книгу, Вы получаете в свое полное распоряжение…» и так далее. Опять же – исполните данную часть в виде списка.

Не забудьте о том, что характеристики Вашего товара и выгоды, получаемые покупателем –не одно и то же. Выгоды – это то, что означают для покупателя характеристики товара. «Вы получаете [характеристика товара, например: «электронную книгу в формате PDF»], а это значит, что [далее – выгода, например: «сможете читать эту книгу на любом компьютере и в любой операционной системе]».

Опишите как можно больше выгод, которые получит покупатель, приняв Ваше коммерческое предложение.

4. Перечислите 10 самых распространенных вопросов по Вашему коммерческому предложению, которые чаще всего задают Вам покупатели. «Я уверен, что Вас наверняка интересуют следующие вопросы…» и дальше снова с помощью списка перечислите эти вопросы.

5. Дайте ответы на все эти вопросы. «С большим удовольствием отвечу на каждый из этих вопросов…» и далее опять же в виде списка предоставьте потенциальному клиенту Ваши ответы на все эти вопросы.

6. Изложите Вашу гарантию. «Разумеется, принимая мое предложение, Вы ничем не рискуете, потому что…» и подробно опишите, каким образом Вы снимаете с покупателя весь риск по сделке. Расскажите ему о том, каким образом Вы осуществляете возврат денег в случае, если Ваш товар ему не поможет, почему Вы уверены в том, что проблема покупателя будет с помощью Вашего товара эффективно решена и пр.

7. Самая важная часть: непосредственно призыв к действию. «Получить Вашу копию [такого-то товара] очень просто. Для этого…» и опишите покупателю что и как он должен делать, чтобы оформить заказ и получить Ваш товар в обмен на свои деньги.

Самое главное – изложите как можно более подробные пошаговые инструкции о том, как совершается заказ и происходит получение товара.

8. Опишите им результат получения и использования Вашего товара. «Как только Вы получите [например: «мою электронную книгу, которая называется…»] и [«…начнете применять на практике то, что в ней говорится…»], то…» — расскажите покупателю о том, как изменится его жизнь после этого, какие конкретные результаты он получит и так далее.

Кроме того, расскажите им о том, как извлечь из использования Вашего товара (или услуги) максимальную пользу.

9. Добавьте к своему предложению элемент срочности. «Вам нужно действовать прямо сейчас, потому что…» — и объясните почему. С какой стати покупателю нужно принимать Ваше предложение именно сейчас? Что произойдет, если он этого не сделает? Чем для него обернется промедление?

10. Приведите отзывы от довольных клиентов, кто уже приобрел Ваш товар и начал его использовать. «Вот что говорят по этому поводу люди, которые уже испробовали [мой товар] на собственном опыте…» и далее цитируйте отзывы со всей необходимой контактной информацией Ваших покупателей.

Думаю, нет необходимости повторять, что все отзывы должны быть настоящими и правдивыми.

Вот, собственно, и вся формула. Теперь она в Вашем полном распоряжении.

Как только Вы выполните задание и напишете указанное письмо (искренне надеюсь, что за час Вы с этим заданием вполне справитесь), то у Вас в руках окажется отличный черновик продающего текста. Все, что Вам следует сделать дальше – доработать его, устранить различного рода ошибки и привести все то, что Вы написали, в более стройный вид.

Вы можете расширить озвученные Вами списки, добавить дополнительные условия гарантии, дополнительные выгоды, больше отзывов от довольных и счастливых клиентов. И, естественно, придать менее агрессивный вид описанию пункта № 1 нашей формулы скоростного написания эффективных продающих текстов.

Ах, да… мы чуть не забыли про заголовок для Вашего продающего текста!

О заголовке после выполнения данного упражнения можете не беспокоиться. Если Вы добросовестно сделаете все то, о чем я рассказал Вам в данной статье, идеи для исполнения отличного заголовка посыплются на Вашу голову как из рога изобилия. И Вам не составит никакого труда сформулировать несколько рабочих вариантов заголовка а затем, в ходе тестирования выбрать из них наилучший.

При этом помните, что задача заголовка – привлечь внимание и побудить потенциального клиента начать пристальное изучение Вашего продающего текста. Исходя из этого и следует подбирать оптимальные формулировки.

Что ж, теперь у Вас в руках есть отличная инструкция к действию.

Источник: http://www.successdoctor.com

Михель Фортин — широко известный специалист в области копирайтинга и профессиональный консультант, чьей задачей является превращение любого бизнеса в мощный магнит, притягивающий клиентов и прибыль в неограниченных количествах. Михель Фортин — автор книги «10 заповедей мощного позиционирования» и бесплатной рассылки «Пилюля прибыли».

Michel Fortin is a master copywriter and consultant dedicated to turning businesses into powerful magnets. Get a FREE copy of his book, «The 10 Commandments of Power Positioning,» and subscribe to his FREE monthly ezine, «The Profit Pill,» by visiting http://SuccessDoctor.com/now!

Перевод на русский язык — Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Tweet This Post 

Связанные записи

• Что я продаю (0)
• Создать бизнес с нуля — 5000 долларов в месяц. (2)
• Работа на дому. Раздел экономика. (0)
• Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне (2)
• Продажи (0)

Запись опубликована Как дядя Федор клад нашел.Вы можете оставить комментарии здесь или тут